Lejek webinarowy A → Z

Buduję webinary, które dowożą salę i sprzedaż. Nie kolejny test.

Robisz webinar - ja ogarniam wszystko wokół. Od research'u persony i scenariusza, przez stronę zapisu, sekwencje email i SMS, kampanię Meta Ads i kreacje, po prowadzenie live'a i 7-dniową sprzedaż po wydarzeniu. 13 etapów, twarde liczby, codzienny monitoring.

Aktualnie prowadzę kampanie webinarowe dla klientów z branż: doradztwo podatkowe, psychoterapia, edukacja, SaaS B2B.

6 200+ ZAPISÓW · 2 348 NA LIVE · ROAS 2,71x · CPL OD 1,63 PLN · 52 395 PLN PRZYCHODU · SHOW-UP 75% · 6 200+ ZAPISÓW · 2 348 NA LIVE · ROAS 2,71x · CPL OD 1,63 PLN · 52 395 PLN PRZYCHODU · SHOW-UP 75% · 6 200+ ZAPISÓW · 2 348 NA LIVE · ROAS 2,71x · CPL OD 1,63 PLN · 52 395 PLN PRZYCHODU · SHOW-UP 75% · 6 200+ ZAPISÓW · 2 348 NA LIVE · ROAS 2,71x · CPL OD 1,63 PLN · 52 395 PLN PRZYCHODU · SHOW-UP 75% · 6 200+ ZAPISÓW · 2 348 NA LIVE · ROAS 2,71x · CPL OD 1,63 PLN · 52 395 PLN PRZYCHODU · SHOW-UP 75% · 6 200+ ZAPISÓW · 2 348 NA LIVE · ROAS 2,71x · CPL OD 1,63 PLN · 52 395 PLN PRZYCHODU · SHOW-UP 75% · 

Dla kogo to jest

Pracuję z ludźmi, którzy chcą zbudować powtarzalny kanał sprzedaży, nie pojedynczy event.

Eksperci, edukatorzy, coachowie z produktem cyfrowym (kurs, mentoring, członkostwo) od 497 do 5 000 PLN.

Konsultanci sprzedający premium services - chcą lejek, który filtruje leady przed rozmową.

SaaS B2B z webinarem jako głównym wejściem do funnelu (demo / trial / onboarding).

Marki z istniejącą listą mailową 1 000+ - reusing własnego assetu zamiast budowy od zera.

NieNiesprzedajęsprzedajępojedynczegopojedynczegowebinaru.webinaru.SprzedajęSprzedajępowtarzalnypowtarzalnysystem,system,któryktórypopopierwszejpierwszejkampaniikampaniimamajużjużdanedanedododrugiej,drugiej,aapopodrugiejdrugiejdodotrzeciej.trzeciej.KażdaKażdaiteracjaiteracjajestjesttańszatańszaiiskuteczniejsza,skuteczniejsza,bobobazujebazujenanatymtymcocodziałałodziałałowcześniej.wcześniej.

Proces krok po kroku

13 etapów. Każdy z checklistą, wzorcem i benchmarkiem.

To nie metodologia z PDF-a. To proces wykonywany dziesiątki razy, z którego każdy etap ma swoje liczby do trafienia (CPL, OR, CR, show-up, ROAS) i decyzje rozbrojone przed startem.

01

Research persony i kąta

Czytam transkrypcje poprzednich webinarów, wiadomości z poczty klienta, komentarze w social media. Wybieramy KĄT, który rezonuje z bólem persony - nie taki, który dobrze brzmi w nagłówku.

02

Wybór hooka „unicorn”

Reusing najlepszej kreacji z poprzedniej kampanii (najniższy CPL, najwyższy CTR). Jeśli to pierwszy webinar - generuję 8-12 wariantów hooka i robimy szybki preview-test za 100 PLN.

03

Scenariusz webinaru (60-90 min)

Struktura 5-aktowa: Wstęp / Problem / Rozwiązanie / Oferta / Zamknięcie. Social proof wpleciony w narrację (nie wrzucony na końcu). Najczęstsze obiekcje rozbrojone PRZED ofertą.

04

Strona zapisu + formy

Landing page (HTML własny lub Astro), formularz z 3 polami (imię, mail, telefon). Double opt-in. Strona potwierdzenia ze screenshotami i nagraniami. Pixel + GTM + CAPI server-side z dnia 1.

05

Sekwencja email PRZED (5 maili)

Zaproszenie D-7, wartość D-3, przypomnienie D-1, rano D-0, killer-mail 15 min przed startem. Ten ostatni statystycznie najmocniejszy (OR 58%, CR 29%).

06

SMSy w 3 oknach (D-1, 1h, 15 min)

Przez SMSAPI.pl, ~0,17 PLN/SMS. Podnosi frekwencję z domyślnych 28% do rekordowych 38%+. Tekst dopasowany do persony - bez „nie zapomnij!”, raczej „za 15 min zaczynamy, link tutaj”.

07

Kampania Meta Ads LEAD

CBO, 3 ad sety (interest + lookalike + retargeting fanpage/IG/lista mailowa). 4-6 kreacji per ad set, mix statyczne + rolki. Budżet skalowany od 200 PLN/dzień do 5-20k/dzień zależnie od ROI.

08

Kreacje (4-6 wariantów per ad set)

Paradoksalny hook, strach + empatia, niski commitment CTA. Mix statyczne (lepsze CR) + rolki (lepszy zasięg). ZERO triggerów Health/Social Issues które tnie Meta.

09

Live: StreamYard lub LiveWebinar + YouTube

Najprostszy stack: StreamYard + transmisja na YouTube (jedna platforma). Dla większych skali: LiveWebinar + YouTube równolegle (peak 2 348 widzów = potwierdzone). Q&A na żywo na końcu.

10

Oferta + bonus za szybką decyzję

Oferta z 7-dniowym oknem zakupowym. Bonus za zakup w trakcie webinaru (np. 1:1 konsultacja). Każda obiekcja rozbrojona scenariuszowo - bez improwizacji w stresie.

11

Sekwencja sprzedażowa PO (7 maili / 7 dni)

Dzień 0: nagranie + okno (OR 48%, CR 15%). Dzień 1: social proof. Dzień 2-3: demo content. Dzień 4-5: rozbrajanie obiekcji. Dzień 6-7: urgency + zamknięcie.

12

Retargeting PURCHASE (hot leads only)

Tylko Ci, którzy oglądali webinar > 25% lub kliknęli landing. Statyczne kreacje (rolki tu gorsze 2x). Social proof typu „7 osób z Twojej branży już kupiło”.

13

Monitoring + automatyzacje + raport

Hard limity budżetowe, auto-shutdown przy spadku ROAS, raport mailem 08:30 codziennie. Post-mortem HTML po kampanii z porównaniem do benchmarków i lekcjami do następnej.

Wyniki ostatnich kampanii

Twarde liczby. Bez „od 5 do 7 cyfr”.

Branża: doradztwo podatkowe (B2B)

52 395 PLN przychodu z jednej kampanii webinarowej

  • 6 200+ zapisów (90% z reklam, 10% z bloga + maila)
  • Peak 2 348 widzów na żywo (LiveWebinar + YouTube równolegle)
  • CPL 2,76 PLN (spadek -48% vs poprzedni cykl)
  • ROAS 2,71x (z budżetu 19 318 PLN)
  • Zysk netto +33 077 PLN

Branża: psychoterapia / coaching (B2C+B2B)

Rekord frekwencji +67% w 6 tygodni

  • 879 zapisów (CPL 4,19 PLN) → 622 potwierdzonych → 180 na live
  • 9 sprzedaży × 997 PLN = 10 365 PLN, ROAS 2,55x z budżetu 4 070 PLN
  • Kolejna kampania: rekord 300+ osób na live (+67% vs poprzednia)
  • Top mail (15 min przed): OR 58,68%, CR 29,10%
  • Top kreacja Meta Ads: CPL 1,63 PLN, CTR 10,16%

Jeden konkretny wynik

przychód netto z jednej kampanii webinarowej (B2B, doradztwo podatkowe, styczeń 2026)

Tak to wygląda w trakcie kampanii

Codzienny dashboard. Decyzje na podstawie liczb, nie przeczuć.

Live feed wydarzeń z systemu monitoringu. Każdy zapis, każda sprzedaż, każda zmiana ROAS. Auto-shutdown przy spadku, raport mailem 08:30 codziennie.

Live feed - 14.01.2026
monitoring.gjasionowicz.pl
08:42+1 zapis (kreacja „Pułapka strategii”)

Stack technologiczny

Sprawdzone narzędzia. Bez owijania w „digital transformation”.

Stack dobierany pod skalę. Mała kampania (do 500 zapisów) = StreamYard + MailerLite. Duża (5 000+) = LiveWebinar + równoległy YouTube + AWS monitoring.

Reklamy

Meta Ads (CBO + Advantage+)

Email

MailerLite (sekwencje + automatyzacje)

SMS

SMSAPI.pl (przypomnienia D-1, 1h, 15 min)

Live

StreamYard / LiveWebinar + YouTube

Płatności

Stripe / Publigo / Zanfia (oferty + faktury)

Monitoring

Custom dashboardy + AWS Lambda raporty

Co dostajesz w ramach współpracy

Pełny lejek. Nie konsultacje. Nie szkolenie. Wykonanie.

Kompletny lejek end-to-end

Od research'u persony do raportu post-mortem. 13 etapów, każdy ze checklistą i wzorcem.

Kampania Meta Ads z kreacjami

Strategia CBO, struktura ad setów, 4-6 wariantów kreacji per set, copy w 2 wariantach.

Strona zapisu + 7 emaili + 3 SMSy

Gotowe szablony do podstawienia pod Twój temat. Endpointy MailerLite + SMSAPI w 1 dzień.

Live monitoring i optymalizacja

Codzienny raport ROAS / CPL / show-up. Auto-shutdown przy spadku. Realtime decyzje budżetowe.

Post-mortem + lekcje na następną kampanię

Co działało, co nie, co testować w następnej. Każda kampania to lepsza baza danych do następnej.

Pełna własność i przejrzystość

Wszystko w Twoich kontach (Meta, MailerLite, SMSAPI). Po współpracy nadal masz dostęp i wiesz dlaczego co działa.

Lejek webinarowy A → Z

Pełna kampania webinarowa, od research'u do raportu post-mortem.

  • 13-etapowy proces wykonywany ode mnie
  • Strona zapisu + 7 maili + 3 SMSy gotowe
  • Kampania Meta Ads (CBO, 3 ad sety, 4-6 kreacji)
  • Live: setup, próba generalna, asystent na live
  • 7-dniowe okno sprzedażowe po webinarze
  • Codzienny raport + post-mortem + lekcje

Punkt wyjścia

od 12 000 PLN setup

+ budżet reklamowy 5-20 000 PLN

Najczęstsze pytania

Sześć pytań, które dostaję najczęściej.

Ile to kosztuje?

Zakres ustalamy po rozmowie. Cena zależy od skali (budżet reklamowy, długość kampanii, czy robisz to z nami pierwszy raz czy 5-ty). Punkt wyjścia: pierwsza kampania webinarowa od 12 000 PLN setup + budżet reklamowy (zwykle 5-20 000 PLN w jednej fali).

Jak długo trwa cała kampania?

Setup: 2-3 tygodnie (research, scenariusz, strony, sekwencje, kreacje, testy). Faza akwizycji leadów: 2-4 tygodnie. Webinar + sprzedaż: 7-10 dni. Razem zwykle 6-8 tygodni od startu do raportu post-mortem.

Czego potrzebujesz ode mnie?

Twojej obecności na żywo (webinar prowadzisz Ty - to Twoja twarz i autorytet). Dostępów do Mety, MailerLite, hostingu strony. Decyzji oferta-cena-bonus na początku. Resztę robię ja.

Czy gwarantujesz wyniki?

Nie. Nikt poważny nie gwarantuje ROAS ani liczby zapisów - zbyt wiele zmiennych (cena produktu, autorytet w branży, sezon, jakość Twojej oferty). Co gwarantuję: 13-etapowy proces, codzienny monitoring, twarde liczby zamiast „wydaje mi się” i raport post-mortem niezależnie od wyniku.

Co jeśli to mój pierwszy webinar?

Pracujemy razem przez całą kampanię. Pomagam przy scenariuszu, robię scenkę „suchego biegu” przed live'em, jestem na Slack/Telegramie w czasie webinaru jako asystent. Twój pierwszy webinar zwykle nie jest najlepszy - ale drugi, oparty o dane z pierwszego, już rozjeżdża.

Czy obsługujesz tylko polski rynek?

Głównie tak - polski rynek to moja specjalizacja (znam Meta Ads PL, prawników podatkowych z KSeF, psychoterapeutów po ustawie o zawodzie). Dla rynków EN/EU mogę dobrać partnera lokalnego.

Następny krok

Umów 30-minutową rozmowę. Zobaczysz czy to ma sens dla Twojego biznesu.

Bez ofert „na siłę”. Jeśli zobaczę, że dla Twojego segmentu webinar nie ma sensu (np. zbyt mała lista, zbyt niska cena produktu, zbyt nisza branża), powiem to wprost na rozmowie.