Robisz webinar - ja ogarniam wszystko wokół. Od research'u persony i scenariusza, przez stronę zapisu, sekwencje email i SMS, kampanię Meta Ads i kreacje, po prowadzenie live'a i 7-dniową sprzedaż po wydarzeniu. 13 etapów, twarde liczby, codzienny monitoring.
Aktualnie prowadzę kampanie webinarowe dla klientów z branż: doradztwo podatkowe, psychoterapia, edukacja, SaaS B2B.
Dla kogo to jest
Eksperci, edukatorzy, coachowie z produktem cyfrowym (kurs, mentoring, członkostwo) od 497 do 5 000 PLN.
Konsultanci sprzedający premium services - chcą lejek, który filtruje leady przed rozmową.
SaaS B2B z webinarem jako głównym wejściem do funnelu (demo / trial / onboarding).
Marki z istniejącą listą mailową 1 000+ - reusing własnego assetu zamiast budowy od zera.
Proces krok po kroku
To nie metodologia z PDF-a. To proces wykonywany dziesiątki razy, z którego każdy etap ma swoje liczby do trafienia (CPL, OR, CR, show-up, ROAS) i decyzje rozbrojone przed startem.
Czytam transkrypcje poprzednich webinarów, wiadomości z poczty klienta, komentarze w social media. Wybieramy KĄT, który rezonuje z bólem persony - nie taki, który dobrze brzmi w nagłówku.
Reusing najlepszej kreacji z poprzedniej kampanii (najniższy CPL, najwyższy CTR). Jeśli to pierwszy webinar - generuję 8-12 wariantów hooka i robimy szybki preview-test za 100 PLN.
Struktura 5-aktowa: Wstęp / Problem / Rozwiązanie / Oferta / Zamknięcie. Social proof wpleciony w narrację (nie wrzucony na końcu). Najczęstsze obiekcje rozbrojone PRZED ofertą.
Landing page (HTML własny lub Astro), formularz z 3 polami (imię, mail, telefon). Double opt-in. Strona potwierdzenia ze screenshotami i nagraniami. Pixel + GTM + CAPI server-side z dnia 1.
Zaproszenie D-7, wartość D-3, przypomnienie D-1, rano D-0, killer-mail 15 min przed startem. Ten ostatni statystycznie najmocniejszy (OR 58%, CR 29%).
Przez SMSAPI.pl, ~0,17 PLN/SMS. Podnosi frekwencję z domyślnych 28% do rekordowych 38%+. Tekst dopasowany do persony - bez „nie zapomnij!”, raczej „za 15 min zaczynamy, link tutaj”.
CBO, 3 ad sety (interest + lookalike + retargeting fanpage/IG/lista mailowa). 4-6 kreacji per ad set, mix statyczne + rolki. Budżet skalowany od 200 PLN/dzień do 5-20k/dzień zależnie od ROI.
Paradoksalny hook, strach + empatia, niski commitment CTA. Mix statyczne (lepsze CR) + rolki (lepszy zasięg). ZERO triggerów Health/Social Issues które tnie Meta.
Najprostszy stack: StreamYard + transmisja na YouTube (jedna platforma). Dla większych skali: LiveWebinar + YouTube równolegle (peak 2 348 widzów = potwierdzone). Q&A na żywo na końcu.
Oferta z 7-dniowym oknem zakupowym. Bonus za zakup w trakcie webinaru (np. 1:1 konsultacja). Każda obiekcja rozbrojona scenariuszowo - bez improwizacji w stresie.
Dzień 0: nagranie + okno (OR 48%, CR 15%). Dzień 1: social proof. Dzień 2-3: demo content. Dzień 4-5: rozbrajanie obiekcji. Dzień 6-7: urgency + zamknięcie.
Tylko Ci, którzy oglądali webinar > 25% lub kliknęli landing. Statyczne kreacje (rolki tu gorsze 2x). Social proof typu „7 osób z Twojej branży już kupiło”.
Hard limity budżetowe, auto-shutdown przy spadku ROAS, raport mailem 08:30 codziennie. Post-mortem HTML po kampanii z porównaniem do benchmarków i lekcjami do następnej.
Wyniki ostatnich kampanii
Branża: doradztwo podatkowe (B2B)
Branża: psychoterapia / coaching (B2C+B2B)
Jeden konkretny wynik
przychód netto z jednej kampanii webinarowej (B2B, doradztwo podatkowe, styczeń 2026)
Tak to wygląda w trakcie kampanii
Live feed wydarzeń z systemu monitoringu. Każdy zapis, każda sprzedaż, każda zmiana ROAS. Auto-shutdown przy spadku, raport mailem 08:30 codziennie.
Stack technologiczny
Stack dobierany pod skalę. Mała kampania (do 500 zapisów) = StreamYard + MailerLite. Duża (5 000+) = LiveWebinar + równoległy YouTube + AWS monitoring.
Meta Ads (CBO + Advantage+)
MailerLite (sekwencje + automatyzacje)
SMSAPI.pl (przypomnienia D-1, 1h, 15 min)
StreamYard / LiveWebinar + YouTube
Stripe / Publigo / Zanfia (oferty + faktury)
Custom dashboardy + AWS Lambda raporty
Co dostajesz w ramach współpracy
Od research'u persony do raportu post-mortem. 13 etapów, każdy ze checklistą i wzorcem.
Strategia CBO, struktura ad setów, 4-6 wariantów kreacji per set, copy w 2 wariantach.
Gotowe szablony do podstawienia pod Twój temat. Endpointy MailerLite + SMSAPI w 1 dzień.
Codzienny raport ROAS / CPL / show-up. Auto-shutdown przy spadku. Realtime decyzje budżetowe.
Co działało, co nie, co testować w następnej. Każda kampania to lepsza baza danych do następnej.
Wszystko w Twoich kontach (Meta, MailerLite, SMSAPI). Po współpracy nadal masz dostęp i wiesz dlaczego co działa.
Lejek webinarowy A → Z
Punkt wyjścia
od 12 000 PLN setup
+ budżet reklamowy 5-20 000 PLN
Najczęstsze pytania
Zakres ustalamy po rozmowie. Cena zależy od skali (budżet reklamowy, długość kampanii, czy robisz to z nami pierwszy raz czy 5-ty). Punkt wyjścia: pierwsza kampania webinarowa od 12 000 PLN setup + budżet reklamowy (zwykle 5-20 000 PLN w jednej fali).
Setup: 2-3 tygodnie (research, scenariusz, strony, sekwencje, kreacje, testy). Faza akwizycji leadów: 2-4 tygodnie. Webinar + sprzedaż: 7-10 dni. Razem zwykle 6-8 tygodni od startu do raportu post-mortem.
Twojej obecności na żywo (webinar prowadzisz Ty - to Twoja twarz i autorytet). Dostępów do Mety, MailerLite, hostingu strony. Decyzji oferta-cena-bonus na początku. Resztę robię ja.
Nie. Nikt poważny nie gwarantuje ROAS ani liczby zapisów - zbyt wiele zmiennych (cena produktu, autorytet w branży, sezon, jakość Twojej oferty). Co gwarantuję: 13-etapowy proces, codzienny monitoring, twarde liczby zamiast „wydaje mi się” i raport post-mortem niezależnie od wyniku.
Pracujemy razem przez całą kampanię. Pomagam przy scenariuszu, robię scenkę „suchego biegu” przed live'em, jestem na Slack/Telegramie w czasie webinaru jako asystent. Twój pierwszy webinar zwykle nie jest najlepszy - ale drugi, oparty o dane z pierwszego, już rozjeżdża.
Głównie tak - polski rynek to moja specjalizacja (znam Meta Ads PL, prawników podatkowych z KSeF, psychoterapeutów po ustawie o zawodzie). Dla rynków EN/EU mogę dobrać partnera lokalnego.
Następny krok
Bez ofert „na siłę”. Jeśli zobaczę, że dla Twojego segmentu webinar nie ma sensu (np. zbyt mała lista, zbyt niska cena produktu, zbyt nisza branża), powiem to wprost na rozmowie.
